2013年，东风商用车公司的运营管理和市场活动不仅是着眼当年，而是以中长期视野，立足微增长环境

，实现可持续发展。东风商用车公司以简单的规模增长，转变为内涵式、质量效益型的发展；以简单的

价格竞争和同质化竞争，转变为增强商品的市场适应性，持续为客户创造价值，增强客户的满意度，从

而获得市场的领先优势。

 
东风商用车公司倡导“商道共赢”的现代商业文明，通过打造“共同愿景、共同目标、共同责任、和谐

共赢”的战略经销商体系，将营销网络成员和东风商用车整合一起，共同成长、同步发展、共享成果，

从单纯的利益合作，转变成为在各个区域市场，成为密不可分的战略合作伙伴。
 
经过合资以来的长期积累，东风商用车公司经营团队越来越职业化，包括管理能力提升、成熟的商品平

台、丰富的产品线和强大的营销能力等在内的全价值链协同呈现良好的状态。在行业处于低位的环境下

，东风商用车公司加速调整、快速应对，深化内部协同，使日臻成熟的“铁三角”机制发挥了更大的战

斗力。
 
东风商用车公司作为国内商用车领域自主研发技术领先者，通过以新技术实现节能减排和环境改善，在

产品上积极研究混合动力、轻量化、能量回收等技术，全方位提升主力车型的生态性和经济性，从而促

进整个行业技术进步和产业升级。尤其是强化节能、降耗导向，为国四法规以及更为严格的排放标准做

好准备，避免引起行业震荡。
 
在走出国门方面，东风商用车在努力提高出口数量的同时，更加注重“东风”品牌在海外的形象，扩大

服务网络，提升服务质量，提升客户价值。外抓市场的同时，东风商用车内修自身，精益管理，把市场

下滑作为一个常态来看待。

2013年，东风商用车公司中重卡销量和市场份额目标均不低于2012年：销量超过18万辆，份额超过20%。

这是东风商用车公司2013年经销商大会提出的销量目标。相比前几年的井喷式增长，这个目标似乎有些

保守，但了解宏观经济和行业发展趋势后会发现，这个目标正是东风商用车公司谋求深度转型，以质领

先的开始。
 
 
 “中国的东风 世界的东风”。东风商用车公司致力于全球范围内的品牌价值提升，引领行业健康发展

，通过对“商品力、营销力、体系力”等核心竞争能力的进一步强化，支撑价值增长和高效运营，把握

结构性的市场趋势，赢在未来。