东风商用车配件销售打造9个亿元大省

2014年，东风商用车有限公司配件业务实现持续强势增长，销售收入再创历史新高，东风纯正配件业务实现销售收入18.43亿元，同比增长22%，同时成功打造四川、河南、湖北、云南、山东、甘青、陕西、广东9个配件销售亿元大省，市场渗透率同比提升2个百分点，达到28%。这标志着东风纯正配件成为成为东风商用车重要的新的业务增长点。

2014年，东风商用车有限公司市场销售总部创新配件业务服务模式，构建了以提升客户服务水平为核心的“总部—区域”双层级配件保障模式，积极优化基于客户视角的跨部门协同配件业务流程，持续开展资源组织精细化运营，客户服务水平持续提升。www.51dfc.com

2014年东风商用车实现纯正配件业务销售收入18.43亿元，其中保养件渗透率大幅提升，销售收入达7.64亿，并成功打造四川、河南、湖北等9个亿元大省，其中青海、四川、山东三大省份渗透率排名前三，渗透率均达到40%以上。同时，在多个配件销售区域内，具有千万级销售能力的网点新增10家，达到目前的72家，有效支撑了配件渠道销售能力的提升，单店平均销售收入较2013年增加117万元。

据悉，2015年，东风商用车配件工作将以“创新业务模式、提升服务水平、持续强势增长”为主线，通过对标沃尔沃集团配件业务模式，全面导入主动补货分销模式，保障常用件易购易得，以储备订单替代预报订单，同时，还将继续强化进行营销能力提升及营销转型，持续业务创新，不断优化商品，提升后市场价值，进一步贴近市场及客户的需求。