以“贸易、交流、合作、发展”为主题的2012中国国际农业机械展览会于9月25—27日在沈阳国际展览中心举行，共有来自世界各地的1743家企业参展。东风汽车股份有限公司也携旗下东风多利卡、

东风福瑞卡、东风俊风、东风力拓四大品系，包括轻卡、工程车、微客、微卡、皮卡共20款车型盛装亮相本届展会。

　　展区 布展有序 品系分明

　　中国国际农机展一直被视为国内农机市场需求的“风向标”和“晴雨表”，每年展会都吸引近2000家企业和超过10万人次的观众参加。记者在农机展现场看到，本届参展展品涵盖了农业生产过程所

需的装备及其配附件，涉及拖拉机、收获机械、农机具、水稻机械等农机14个大类，57个小类。

　　在本届展会中，东风汽车股份所在的展区位于沈阳国际展览中心主体展厅户外展区的核心区域，醒目的东风汽车股份标志在整个会展特别引人注目。走进整个主展区，四大品系车型布展有序，品系

分明，让参观者走进展区一眼就能准确找到自己感兴趣的车型。在展台前，工作人员一边忙着向参观者发放产品宣传资料，一边不厌其烦地解答参观者提出来的技术、工艺与使用等方面的问题。甚至还

有工作人员顶着烈日，穿上特制的绒布装，扮起了“真美满”服务的卡通娃娃在展区前向路人发起了产品宣传单，引来阵阵围观的同时，也给展区增添了许多人气。

　　用户 络绎不绝 好评不断

　　尽管相比其他一些农机产品，东风汽车股份产品从外观上并不能立即吸引参观者的眼球。但是，依托东风汽车股份在产品推广和用户体验中积累的品牌影响，来到该展位参观的人依然络绎不绝。

　　在东风多利卡旁边，从黑龙江赶来的王先生仔细地向工作人员询问起这款车的设计工艺、技术参数、发动机性能以及内饰配置等主要信息。他两次试乘驾驶位，手握方向盘，亲身体验东风多利卡宽

敞空间带来的舒适性。

　　东风多利卡的魅力还让在沈阳做饲料生意的崔先生折服，在试乘了几把后，就当场交了2000元定金，订购了一台东风多利卡展车。谈起对东风多利卡的印象，崔先生依然表现出东北汉子的爽快，并

操着一口地道的东北腔说：“东风多利卡，我老早就瞄上它了，想它老久了”崔先生还告诉记者，他家里有好几台其他品牌的车，基本上是三到四年换一次车，从周围朋友使用东风多利卡的经验来看，

“东风多利卡的残值要比其他品牌高不少，多利卡用上三四年再卖掉的话要比其他品牌的同档次的车多卖1万多块钱，而且更容易出手。”

　　展览会首日，东风俊风、东风力拓、东风皮卡等车型以及首次参展的东风小霸王都得到了参观者的认可，他们不时与商家攀谈，深入了解车型的性能和价格。据统计，截至26日下午四点，展区前台

的意向单上共收集307人的意向需，其中20人有意加盟东风俊风销售网络，30人有意加盟东风福瑞卡或东风工程车销售网络。

　　经销商 携手奋进 共铸品牌

　　在25日下午召开的中农机（流通）销售网络商务推介会上，该销售网络中的保定市荣华汽车贸易有限公司等三家东风汽车股份经销商受到表彰。东风轻型商用车营销有限公司党委书记王宝斌，总经

理助理王剑，中机农销售网络运营总监、北京市农机公司总经理邓瑞武为获奖经销商颁奖。

　　中农机（流通）销售网络是在全国农机流通企业基础上，与生产企业紧密合作，依托中国农业机械流通协会行业服务平台，以开展系列品牌产品代理为纽带，通过联合行业优质资源和引进金融服务

，发挥网络“捆绑销售”作用和“信息服务”作用，开展实体销售业务为基础的新型行业网络销售服务平台。

　　2012年，是东风汽车股份决战“新315计划”的关键年份。作为东风汽车股份的主力营销单元——东风轻型商用车营销有限公司，一开年就紧盯市场需求，强化营销网络发展，加强三四线市场的渠道

建设，积极融入中农机（流通）销售网络，携手广大经销商共同提升东风汽车股份品牌的影响力。在企业发展过程中，也提供了更多更好的优质产品，为国家新农村建设、改变农民生活作出了重要贡献

。

　　王剑说，希望借助中农机（流通）销售网络，进一步提高东风汽车股份品牌在国内三、四线市场的知名度，同时也通过产品推介达到招商目的，提升东风轻型商用车在三、四线销售中的市场占有率

。

　　在推介会上，主营东风多利卡、东风福瑞卡的佳木斯市万腾农机汽车销售有限公司因销量增速显著荣获“2011-2012年度中农机销售网络销售先进单位”——今年年初至9月份，该公司东风福瑞卡销

量同比增长300％。该公司总经理刘永鑫说：“东风品牌知名度高，老百姓愿意接受，尤其在底盘上优势比较明显。尽管当前市场处于低迷时期，我依然有信心跟随东风汽车股份公司，把东风车卖得更好

，把东风品牌叫得更响。”